Comment développer un réseau LinkedIn générateur de business ?
Dans le monde professionnel actuel, LinkedIn est devenu un outil incontournable pour développer son réseau et sa notoriété. Toutefois, développer une bonne visibilité et un réseau de relations utiles sur LinkedIn s’avère parfois compliqué quand on ne maîtrise pas les codes de ce réseau social particulier.
De plus, on peut se sentir quelque peu perplexe face à la grande différence de notoriété sur LinkedIn entre des personnes qui affichent la même activité. En effet, peut-être qu’un de vos confrères a des milliers, voire des dizaines de milliers d’abonnés alors que, tout en étant un bon professionnel, il n’est a priori ni plus performant, ni plus charismatique que vous.
Comment expliquer cet écart ? Et surtout, avoir un réseau de trente mille relations (ou plus) est-il nécessaire pour développer votre business sur LinkedIn ?
Que signifie « Être populaire » sur un réseau social professionnel comme LinkedIn ?
Le terme « populaire » peut avoir plusieurs significations en fonction du contexte. Généralement, il désigne quelque chose ou quelqu’un qui est bien accepté, apprécié ou connu par un grand nombre de personnes.
Dans le contexte des réseaux sociaux et de LinkedIn, être « populaire » signifie souvent avoir une grande visibilité et un large réseau d’interactions. Evidemment, le discours d’une personne contribue significativement au développement son réseau de relations et d’abonnés, en révélant sa personnalité professionnelle (mais pas seulement). Cela fait partie de son personal branding, l’affirmation de sa marque personnelle.
Or la manière dont les membres prennent la parole sur LinkedIn varie considérablement. Certains choisissent de partager des aspects personnels de leur vie. D’autres préfèrent se concentrer sur des sujets professionnels ou académiques. Structurer la prise de parole sur LinkedIn pour améliorer son impact sur une audience cible, c’est l’une des fonctions du marketing de contenu.
Il est vrai que, plus le nombre de vos relations et abonnés est grand, plus vos partages sont susceptibles d’être lus, en principe – car l’algorithme de LinkedIn est impénétrable…
Toutefois, attention !
Artisanat vs production industrielle : une approche qualitative du marketing digital
Dans le monde des réseaux sociaux, il est facile de se laisser séduire par la course aux abonnés et aux likes, semblable à une production industrielle de masse.
Pourtant, une approche que l’on pourrait qualifier d’artisanale, centrée sur la qualité et l’authenticité, peut offrir des avantages bien plus durables et pertinents.
Cela n’exclut pas l’exploitation des innovations technologiques, des tendances et des leviers stratégiques qui permettent de développer la lisibilité et la visibilité sur LinkedIn. Au contraire, il s’agit de les utiliser de manière raisonnée, responsable, avec intelligence, finesse et surtout, en portant un vrai intérêt à la personne ciblée.
C’est le fondement même du community management : pour être vu et entendu sur les réseaux sociaux, commencez par vous intéresser aux autres !
Pertinence des connexions pour développer un réseau LinkedIn générateur de business
De l’abonné LinkedIn au client
A ce stade, souvenez-vous : Quel est votre objectif sur LinkedIn ? Pourquoi, dans quel but souhaitez-vous développer votre réseau de relations et le nombre d’abonnés à votre compte ou à votre page LinkedIn ? Probablement parce que vous êtes en quête de nouvelles opportunités professionnelles ou de nouveaux marchés pour votre entreprise.
Or la pertinence des connexions sur LinkedIn ne se mesure pas seulement en termes de quantité, mais surtout en termes de qualité. Avoir des dizaines de milliers d’abonnés peut sembler impressionnant, mais combien parmi eux sont susceptibles de devenir des clients ou des prescripteurs ?
Une stratégie de social selling efficace repose sur la conversion potentielle de ces connexions en opportunités d’affaires concrètes.
Qualité et authenticité vs marketing de masse
Nos stratégies de community management privilégient toujours la qualité et l’authenticité dans les interactions et publications.
Nous sommes convaincus que ces valeurs sont essentielles pour construire des relations durables et enrichissantes. Cependant, cela peut sembler contre-intuitif lorsque la visibilité maximale et l’expertise auto-proclamée sont valorisées au premier clic.
Posez-vous la question : quel type de relations est véritablement utile professionnellement, pour vous, aujourd’hui ? A court, moyen et long terme ? Nous pouvons vous aider à trouver les réponses et à mettre en place les moyens de réaliser vos objectifs : contactez-nous !
Voici quelques points de réflexion pour développer un réseau générateur de business sur LinkedIn
1. Authenticité et Crédibilité
Être authentique et fidèle à vous-même renforce votre crédibilité. Les membres de votre réseau apprécieront votre honnêteté et votre intégrité. Cela mène à des relations professionnelles plus solides et plus durables.
2. Qualité vs Quantité
En privilégiant la qualité des relations à leur quantité, vous attirez un public plus ciblé et engagé. Les interactions de qualité sont plus bénéfiques, à moyen et long terme, que de simples connexions superficielles.
3. Différenciation
Dans un environnement saturé de contenus (et de personnalités) similaires, votre approche unique, en marge des codes à la mode, est un moyen de vous démarquer. Ne pas suivre les tendances populaires peut vous aider à vous démarquer. Par là-même, vous pouvez attirer l’attention d’une audience vraiment qualifiée sur vos compétences et votre expertise .
Tant pis si votre avis diffère de celui de la majorité, silencieuse ou non ! De toute façon, on ne peut pas plaire à tout le monde. Or ceux à qui vous ne plaisez pas, pensez-vous qu’ils seraient prêts à vous faire travailler ou à vous recommander ? CQFD !
4. Vision à long Terme vs Satisfaction immédiate
La notoriété basée sur des contenus superficiels ou consensuels est éphémère. C’est une éternelle fuite en avant. Rester à la mode demande beaucoup d’énergie lorsque l’attitude que vous affichez n’est pas en adéquation avec vos valeurs et votre personnalité authentique.
En investissant dans des contenus de qualité, même moins tendance, vous construisez une réputation solide et durable. Et n’est-ce pas ce que vous attendez de vos partenaires professionnels ? Pourquoi l’inverse ne serait-il pas vrai ?
Conclusion : Misez sur une stratégie social selling qualitative pour développer un réseau LinkedIn générateur de business
Privilégier la qualité et l’authenticité, même au détriment, a priori, de certaines stratégies marketing, n’est pas nécessairement contre-productif.
D’ailleurs, c’est valable pour les spécialistes du marketing digital comme pour toute entreprise qui souhaite développer son business grâce au social selling.
En effet, une approche plus simple, humble et naturelle peut être le bon choix. Vous bâtissez ainsi une notoriété basée sur des valeurs solides. Vous développez un réseau LinkedIn générateur de business de manière durable.
Vous pouvez donc rester fidèle à vos convictions tout en adaptant vos stratégies pour maximiser votre impact.
En touchant une audience qui partage vos valeurs, vous trouverez au sein de votre communauté certains de vos futurs clients ou prescripteurs.
Développer un réseau de liens pour toucher cette audience est notre objectif lorsque vous nous confiez votre community management. Contactez-nous pour discuter de vos besoins spécifiques. Nous vous proposerons un accompagnement personnalisé pour développer et engager votre communauté sur LinkedIn afin de réaliser vos objectifs marketing et commerciaux.
Au fait… Êtes-vous déjà abonné(e) à Opus Numerica sur LinkedIn ? C’est par là !